關(guān)于“央視網(wǎng)上商城”的上線 談談央視電商的那些難
來源:電子商務 2012-11-11
11月1號,央視電商正式換名重新起航了,一家?guī)е愕母欢木W(wǎng)站就這樣重新開始了自己的生活,可是在這樣冷冷淡淡的時機上線,不得不說央視也是下了十足的信心,看到央視電商,這篇文章呢,就從這個點說一下央視電商的運營那些難事吧。
第一點:前八年雖為富二代的身份 但是并未得到大的重視
央視電商,八年前,試想一下八年前,我們在哪里,那是2004年,多少人知道淘寶,知道互聯(lián)網(wǎng)呢?我相信一家在八年前就存在的網(wǎng)站運營到現(xiàn)在還是這個樣子,的確是讓人驚訝,因為它是富二代,所以才有這樣的資本,可以放在那里不管不問,可以在那里獨自占有一定的空間,如果說前八年的時間隨意做一下事情的話,就可能引起互聯(lián)網(wǎng)大佬的緊張了,可是呢,停留了八年的商城又上線了,這一次,又會有多久呢?
其實一直在想,雖然富二代但是并沒有重視,這一次,雖然打著我要和京東天貓比肩的旗號,可是最終到底有多大動靜呢?畢竟始終覺得動靜不會很大,畢竟央視并不是專注于電商的企業(yè),畢竟是以電視為主,在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間之下,最多也僅僅是進來看看這個市場,最終也不會有多大的動靜,而關(guān)于重視度的話,畢竟并非主營業(yè)務,盈利又困難,我相信更加不會上心了。
商城畢竟是商城,隨著主要業(yè)務的遠離,在一段時間之后,很有可能也會和以前的情況一樣,放在那里不管不問,你從哪里來,就到哪里去吧。
第二點:電商用戶的習慣難以被改變
很多時候,聽到一個電商平臺上線之后,可能會在前幾天特別關(guān)注一下,然后就慢慢的遺忘了,這一點因為在我們的腦海中已經(jīng)養(yǎng)成了幾點固定的模式,如果央視電商沒有創(chuàng)新的舉動,我們的習慣也始終就為現(xiàn)在的習慣所停留,一個電商能夠擁有優(yōu)勢在于自己的創(chuàng)新能力,如果僅僅依靠合作,僅僅依靠賣賣產(chǎn)品,這樣的電商和天貓京東相比,到底有何優(yōu)勢呢?
是的,我們的習慣早已經(jīng)被天貓京東所占據(jù),買書都已經(jīng)從當當網(wǎng)改變了策略,化妝品的“聚美優(yōu)品”,分享的美麗說,蘑菇街,這些都是我們眼中的大些的網(wǎng)站,可是現(xiàn)在的綜合商城中,很多都已經(jīng)失去了原有的概念,綜合電商唯有京東天貓,當當網(wǎng)雖然也轉(zhuǎn)型綜合電商,但是當當還是無法改變自己的用戶體驗的話,還是會不斷的被蠶食市場,在這一點上,就算你有很多的合作伙伴,那最后也是一樣。
其實習慣就是我們平時的理解,購物上淘寶,品牌找京東,等等,百度上的購物流量遠遠沒有淘寶上的購物流量高,這一點毋庸置疑,想要做出自己的用戶習慣就必須拿出一定的東西,可是現(xiàn)在的習慣已經(jīng)被電商所瓜分,淘寶的“聚劃算”習慣,易訊的“早市”的習慣,AMAZON的不促銷習慣,這些都是用戶所感覺到的習慣。
也許,你會想到,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)部也是砸錢砸出來的么,是這樣一說,你可以去百度上買流量,去買知名度,去各大導航站中買位置,這些都是可以的,但是呢,如果這樣可以輕易的改變用戶的習慣,那么用戶的習慣將是多么的簡單的變動啊;試著想一下,百度的樂酷天,百度下的商城就算擁有大量的流量卻還是無法繼續(xù)下去,這些流量在這個網(wǎng)站始終無法帶來利益,這是電商的現(xiàn)狀,因為這些流量無法改變我們心中的習慣,其實習慣不是用來改變的,是創(chuàng)造用戶的習慣,如果你想要做的好,那么為用戶創(chuàng)造一個習慣,那才是你該做的,
第三點:電商網(wǎng)站的運營之難
一家電商如果沒有專業(yè)的團隊,就算有足夠的資金,那也是盲目的燒錢,不能講錢用在點子上,這始終是一種浪費,這小結(jié)就說一下電商網(wǎng)站的運營吧,央視電商的運營,觀察一下整體電商的運營環(huán)境,除了一些自由的商品商城,其他電商無不看著自己的老大,天貓,記得現(xiàn)在到11.11時候還沒到,很多商城都是有流量,但是轉(zhuǎn)化率卻極低,為什么呢?因為11.11號要到了,我要到天貓上去搶購,去半價得到時會,這就是為什么轉(zhuǎn)化率低的原因。如果這樣的情況讓你運營,你應該如何做呢?也許你會說,我做活動,我做折扣,可是無論你做的多么兇,這些都是為天貓11.11鋪路,簡單而說,就是現(xiàn)在的運營已經(jīng)變成了互聯(lián)網(wǎng)的整體性運營,必須關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)中的整體性,然后再開始想自己的思路,這個行業(yè)已經(jīng)遠遠不是我打個折,然后客戶就大量的購買下單,這么簡單了,運營也已經(jīng)脫離了這種情況,更多的運營是在合作這一塊,策略與各種電商的合作才是你所需要做的。
但是呢,央視電商作為一個改名又起步的電商平臺,到底會有多少電商與他合作呢?央視電商的運營優(yōu)勢在哪里,如果不能拿出來,這些始終都是浮云,都會可能被其他電商所拒絕,運營之路,就在你的手中了,合作共贏,2012年的趨勢,也是互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)之路。
第四點:盈利之難
盈利是一個網(wǎng)站生存的根本,就如同樂淘網(wǎng)一樣,如果沒有辦法實現(xiàn)盈利,那么就自己做平臺,這樣遠遠不失是一種好的方法;但是對于更多的電商來說,盈利始終是擺在面前的問題,電商是現(xiàn)在最燒錢的行業(yè),想要盈利真的是不容易,就如同京東,每次活動都拿出多少錢多少錢出來,但是整站商城的盈利比例也不會太高;當初為了和當當網(wǎng)競爭,上了圖書頻道,打著不賺錢的旗子,從當當網(wǎng)將大量的用戶爭取過來,也鑄就了京東網(wǎng)的用戶基礎(chǔ),可是盈利還是不好做,因為需要大量的活動來支持,凡客這些年的口碑不好,高層出走,讓盈利之路蒙上了陰影。
關(guān)于綜合商城的盈利性問題,如果還在堅持著代理其他品牌,那么你的產(chǎn)品始終會受到影響,因為你無法自己做主,在所有的層面上你都會被打壓,包括每一年的盤點,因為沒有一家網(wǎng)站是依靠虧損還堅持投入的,綜合電商的盈利,我的建議,沒有自有的東西,這些始終難做。
無論怎么樣,我還是要為央視電商加一把油,既然要做,那么就往大的方面做吧,淘寶網(wǎng)秋裝新款,/,好好做網(wǎng)站吧,無論如何,好好觀察市場。
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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