服裝服飾批發(fā)企業(yè)網絡營銷項目策劃方案
來源:解決方案 2012-06-07
主要從下面四點入手:
篇一:網絡營銷目的
篇二:目標受眾分析
篇三:網絡營銷整體思路
篇四:網絡營銷基本工作內容
篇一:網絡營銷的目的
一、網絡批發(fā):
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現(xiàn)服裝產品的批發(fā)(線上+線下),讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業(yè)的服裝產品,了解我們的品牌,并產生合作意向,進而進一步與我們取得聯(lián)系
隨著網絡營銷普遍應用于各個行業(yè),服裝企業(yè)網絡營銷已經由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例但是縱觀國內整個服裝行業(yè),服裝企業(yè)網絡營銷的效果還是有很多的提升空間下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網絡營銷的問題分享下自己的一些思路性方案,僅供參考
二、團體采購:
通過網絡傳播推廣,吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購
三、傳播品牌:
提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度,通過網絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象,輔助促進線下的終端銷售既幫助經銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持
那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾:——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!
篇二:目標受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次,是中國最大的網絡入口平臺有問題,請百度百度當然也是服裝行業(yè)的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略
二、行業(yè)網站
眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網站,也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源所以針對行業(yè)網站推廣是我們的第二條推廣策略類似這樣的網站有很多,如中國第一服裝網、中國服裝網等等
三、新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站,尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一同時,門戶新聞還有一個作用,其網站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁,不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用
四、b2b平臺
以阿里巴巴、慧聰網等為代表的b2b平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道,類似這樣的b2b為平臺不少,可以有針對性的選擇利用
五、批發(fā)類網站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道
篇三:網絡營銷整體思路
一、整體模式
·首先,打造一個營銷型網站,然后以此為載體進行網絡傳播推廣;
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;
·網站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容,初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,并留下詳細聯(lián)系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;
·輔助在b2b、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網站平臺的溝通洽談
二、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站切入點如下:
·在網站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網站內容要具有深度價值,并且需要考慮seo方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來;
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站
三、網絡傳播推廣策略
根據(jù)前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論,采取針對性網絡傳播推廣目標:讓行業(yè)遍布公司產品信息,一有需求馬上能想到貴公司主要網絡推廣傳播策略可參考如下:
1、百度
百度競價投放
seo優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業(yè)網站
服裝類及相關網站、社區(qū)論壇等
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口
4、b2b平臺
在阿里、慧聰網等大小b2b平臺做推廣
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣
篇四:網絡營銷基本工作內容
網絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,服裝企業(yè)在開展網絡營銷項目之前,必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行
一、網絡營銷項目整體規(guī)劃
包括項目發(fā)展步驟,階段目標,項目進度控制規(guī)劃等
二、營銷型網站策劃建設
關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋,在此不做詳解,可移步查看!
三、網站銷售力提升執(zhí)行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫,網站資訊內容持續(xù)更新
四、網站seo優(yōu)化執(zhí)行
包括seo關鍵字策略分析選取,網站內部seo優(yōu)化執(zhí)行,網站外部seo優(yōu)化執(zhí)行
五、網站百度競價管理監(jiān)測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式
六、全網推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫并發(fā)布于網絡媒體、行業(yè)網站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,seo關鍵字排名監(jiān)測,網站流量監(jiān)測統(tǒng)計,網站訪問軌跡分析
小結:服裝企業(yè)開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額,加速搶占網絡營銷市場份額,進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率
當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同,上述內容不能概述所有,如有更好建議也可以與我進一步交流溝通
本文原創(chuàng)于:菜根譚網絡營銷策劃機構,如需轉載請注明來源,歡迎就此話題一起探討!(來源:站長網)
文章編輯: 365webcall網上客服工具(www.365webcall.com)
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