專訪貴港視窗：地方網(wǎng)站需要虛心學(xué)習(xí)用心經(jīng)營(yíng)
來(lái)源:解決方案 2012-07-17
一個(gè)地方性門(mén)戶網(wǎng)站,外地的IP(外出打工人員除外)一般用處不大,很少能帶來(lái)收益
貴港市是廣西壯族自治區(qū)的一個(gè)下轄市,位于廣西東南部,西江流域中游,潯郁平原中部,是大西南出海通道的重要門(mén)戶今天讓我們走進(jìn)廣西貴港,走進(jìn)貴港視窗,走進(jìn)貴港視窗創(chuàng)始人鄭延倫,了解他的創(chuàng)業(yè)站長(zhǎng)路
貴港視窗創(chuàng)始人鄭延倫
雙石子:對(duì)于貴港視窗,相信大家都比較熟悉,首先請(qǐng)鄭總介紹一下自己
鄭延倫:各位站長(zhǎng)朋友,大家好我是鄭延倫,98年畢業(yè)于廣西師范大學(xué),目前主要運(yùn)營(yíng)貴港視窗網(wǎng)
雙石子:是什么原因,促使您加入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)呢?
鄭延倫:這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)98年畢業(yè)后就在桂林創(chuàng)業(yè),后來(lái)虧了十多萬(wàn),被迫到廣東打工,2000年回到貴港,先后2次進(jìn)過(guò)煙草公司,后來(lái)辭職到學(xué)校報(bào)到做了老師,做了兩年半正式老師之后,2003年就出來(lái)跟朋友開(kāi)電腦公司,2004年之后朋友不做了,我就開(kāi)始轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò),因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),幾萬(wàn)元做了北京一家網(wǎng)絡(luò)公司(新華聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有限公司)的代理,后來(lái)做著做著發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁,就放棄了,之后就開(kāi)了一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)
雙石子:您的意思是,貴港視窗并不是您第一個(gè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站!那在沒(méi)有做北京那家網(wǎng)絡(luò)公司的代理之后,是什么原因,您開(kāi)始做貴港房產(chǎn)網(wǎng)的呢?房產(chǎn)網(wǎng)當(dāng)時(shí)的情況怎么樣,現(xiàn)在還有運(yùn)營(yíng)在嗎?
鄭延倫:因?yàn)楫?dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn),做網(wǎng)絡(luò)代理是行不通的,地方性代理,頂多是全國(guó)性網(wǎng)站的數(shù)據(jù)收集工具,他們提出的所謂的每年有多少營(yíng)收,只是個(gè)理想數(shù)據(jù),完全行不通的而做網(wǎng)絡(luò),無(wú)形的價(jià)值增長(zhǎng)永遠(yuǎn)比有型的快,當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律之后,放果斷棄了,轉(zhuǎn)而做一個(gè)見(jiàn)效快,簡(jiǎn)單易行的房產(chǎn)網(wǎng)更實(shí)在而之后,公司有段時(shí)間資金周轉(zhuǎn)困難,房產(chǎn)網(wǎng)就出手了,價(jià)錢(qián)很低,而賣(mài)完之后很后悔
貴港視窗,是在2004年6月成功收購(gòu)當(dāng)時(shí)我們并不懂如何搞門(mén)戶網(wǎng)站,而且在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)門(mén)戶網(wǎng)站需要很多人力物力,后來(lái)也就放著了之后發(fā)現(xiàn)人才網(wǎng)有市場(chǎng),我們就把重心放在人才網(wǎng)上了,貴港人才網(wǎng)是2005年才申請(qǐng)注冊(cè)的,因?yàn)橹敖?jīng)驗(yàn)的積累,人才網(wǎng)的培育時(shí)間大大縮短,很快就能小量產(chǎn)出,從無(wú)收入到幾千,后來(lái)到一萬(wàn)、兩萬(wàn),三萬(wàn),直到現(xiàn)在10多萬(wàn)每個(gè)月目前人才網(wǎng)在三區(qū)兩縣市擁有超過(guò)10000家企業(yè)用戶
雙石子:在貴港視窗還沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,鄭總卻把貴港人才網(wǎng)做起來(lái)了,而且盈利狀況讓人欣喜,真讓人高興那是什么時(shí)候開(kāi)始真正運(yùn)營(yíng)貴港視窗呢?
鄭延倫:在2007年下半年,貴港人才網(wǎng)稍成熟后,我們就想開(kāi)始著手貴港視窗的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在房產(chǎn)、汽車(chē)、美食這幾個(gè)大版塊,而這幾個(gè)板塊都有自己的獨(dú)立域名,當(dāng)時(shí)很多人對(duì)我們這個(gè)做法不理解,但我們有我們布局當(dāng)時(shí)我們的考慮是,一個(gè)版塊很難跟一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),既然我們占有先天優(yōu)勢(shì),為什么我們不布局不爭(zhēng)取做網(wǎng)站集群呢!因此我們把相關(guān)大的板塊,用獨(dú)立域名開(kāi)始建造運(yùn)營(yíng)
雙石子:以獨(dú)立域名運(yùn)營(yíng)相關(guān)板塊,不能不說(shuō)是一種嘗試,同時(shí)在一定的程度上也規(guī)避了把雞蛋放在一個(gè)籃子的風(fēng)險(xiǎn)在運(yùn)營(yíng)貴港視窗前期的運(yùn)營(yíng)中,你們都做了那些努力呢?
鄭延倫:首先是改版,后是請(qǐng)專職采編人員,之后是請(qǐng)策劃人員策劃活動(dòng)等,但兩年多下來(lái)效果不是特別明顯后來(lái),在參加了阿里巴巴舉辦的全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議,聽(tīng)取了既陽(yáng)社區(qū)游牧的10多分鐘講演后,我就想通了鎖定目標(biāo)客戶,集中力量重點(diǎn)消化,因?yàn)橐粋�(gè)地方性網(wǎng)站,能成為客戶的也就幾百人,客戶認(rèn)不認(rèn)可你,那就要看你的態(tài)度,你的服務(wù),很重要,這叫有的放矢,做起來(lái)就會(huì)很順,很有頭序另一個(gè)就是客戶的層次,做站長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn),如果你首頁(yè)放兩個(gè)房產(chǎn),其他的房產(chǎn)商也想擠進(jìn)來(lái),這叫類(lèi)聚,如果沒(méi)有那兩個(gè),他們也不愿進(jìn)來(lái),所有站長(zhǎng)在首頁(yè)對(duì)客戶層次一定要有嚴(yán)格要求,別把客戶檔次降低了而很多站長(zhǎng)一天到晚都盯著獨(dú)立IP和PV值,其實(shí)那只是一個(gè)其中一個(gè)指標(biāo)而已你的網(wǎng)站IP很多,并不說(shuō)明你的網(wǎng)站就非常有影響力,更不能說(shuō)明你就一定能賺很多客戶的錢(qián)如果IP的人群組成都是小學(xué)生,或是沒(méi)有消費(fèi)能力的人群,那帶給你的只有宣傳力及知名度,談不上影響力,更形成不了品牌
雙石子:門(mén)戶網(wǎng)站需要的給用戶良好的體驗(yàn)和真真實(shí)實(shí)有價(jià)值的內(nèi)容,IP只是一個(gè)衡量工具那鄭總可以跟我們介紹一下目前貴港視窗的一個(gè)情況嗎?
鄭延倫:貴港視窗人才網(wǎng)(包括桂平、平南人才網(wǎng)),目前服務(wù)企業(yè)用戶超10000家,人才庫(kù)超10萬(wàn)人房產(chǎn)、汽車(chē)、美食服務(wù)商家超1000家同時(shí),我們?cè)诤褪泄睬鄨F(tuán)創(chuàng)辦“貴港市就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)連鎖超市”,每年約為貴港解決就業(yè)超過(guò)15000人
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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