中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-11-05
研究發(fā)現(xiàn),付費的廣告信息是效果最好的,免費的如發(fā)布到一些免費分類發(fā)布信息網(wǎng)站上等方式是最差的,所以,雖然資金緊張,如果自身產(chǎn)品確實好,不妨考慮付費廣告,然后再結(jié)合實際情況,選擇投放的平臺
隨著電子商務(wù)進(jìn)一步的滲透到我們的生活,網(wǎng)絡(luò)營銷作為開啟電子商務(wù)的大門鑰匙,中小企業(yè)學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷便尤為迫切和重要目前,由于網(wǎng)絡(luò)營銷概念的普及及投入到互聯(lián)網(wǎng)市場競爭的企業(yè)越來越多,其營銷成本也變得越來越高中小企業(yè)在考慮網(wǎng)絡(luò)營銷方案時,無不關(guān)涉到資金緊張問題那么在人才和物力成本不斷高漲的今天,中小企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷?
首先,中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站,好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”既然是門面,那必須得好好裝修一下,網(wǎng)站的專業(yè)性是必須的,這是最簡單但是成本相當(dāng)?shù)土畢s有效的營銷方式,缺點是要聘請專人長期管理,在一定程度上增加了資金投入比率但是,關(guān)鍵問題在于這個“人才”怎么用,每天更新維護網(wǎng)站花費不了多長時間,中小企業(yè)應(yīng)該招懂一些搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)人才,因為用戶獲取信息大部分還是通過搜索引擎,把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,對企業(yè)來說,是非常有效且長期獲取產(chǎn)品訂單的方式
其次,正確的產(chǎn)品策略中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目,分析哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上開展?fàn)I銷,并且根據(jù)自己的目標(biāo)群體,適時推出他們喜歡的新產(chǎn)品或者活動以維護老客戶吸引新客戶一般采用的最多方式是在產(chǎn)品價格方面下功夫,或者促銷,或者發(fā)送優(yōu)惠券,或者參與團購
再次,合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式一般中小企業(yè)都會在b2c電子商務(wù)平臺開設(shè)自己的店鋪比如淘寶天貓京東等,考慮到資金成本,適當(dāng)選擇一個適合自己的平臺微博營銷當(dāng)下火熱,企業(yè)爭相認(rèn)證自己的官微,但是,粉絲數(shù)懸殊卻天壤之別除去企業(yè)自身原有的品牌認(rèn)知度等因素之外,前期如何吸引粉絲及后期如何維護粉絲比如官微發(fā)的微博質(zhì)量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數(shù)量,因此,微博營銷是看著簡單,實際上也是一門研究隨著社會化媒體營銷的盛行,使得大量的論壇活躍度下降及數(shù)量的減少,原有的一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式如論壇營銷,很多時候已經(jīng)有些過時同時,隨著微信支付的打通,這對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一個新的契機
網(wǎng)絡(luò)營銷效果的跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于它的互動性,這使得網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟進(jìn)比傳統(tǒng)單向的容易的多網(wǎng)絡(luò)廣告的投放現(xiàn)在比較流行,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),可以直接觀察到消費者點擊的次數(shù),咨詢量,轉(zhuǎn)化率等,通過對這些數(shù)據(jù)的研究,繼而發(fā)現(xiàn)是哪個環(huán)節(jié)出問題并不斷改進(jìn)比如點擊率太低,是因為標(biāo)題不夠吸引人,還是圖片不夠吸引人,還是價格的原因,通過不斷改進(jìn)并觀測數(shù)據(jù),直到滿意為止
網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)開辟了一條新的營銷渠道,隨著網(wǎng)上購物的普及,正確掌握網(wǎng)絡(luò)營銷,對企業(yè)的產(chǎn)品銷售有著巨大的帶動作用不過,筆者認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷只是把消費者帶到你的面前,企業(yè)的競爭歸根到底還是產(chǎn)品、服務(wù)的競爭,這對企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要
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