張有為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀：你們認(rèn)為對(duì)的都是錯(cuò)的
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-11-06
二、 認(rèn)為百度等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,認(rèn)為阿里巴巴、認(rèn)為淘寶等同于電商:其實(shí)這種想法是很普遍的,很多人認(rèn)為要想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把自己的產(chǎn)品做上百度、做成百度首頁(yè);而要做電商就是去做阿里巴巴、做淘寶,其實(shí)這種想法是很片面的,存在很大的局限性
現(xiàn)在很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟是什么,卻很少有人能夠說(shuō)得清楚在很多企業(yè)里,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就等同于網(wǎng)絡(luò)推廣,或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做百度,其實(shí)這些只能說(shuō)是在做網(wǎng)絡(luò),而營(yíng)銷卻一點(diǎn)都沒(méi)有體現(xiàn)在開(kāi)始張有為就告訴了我們一句話:在網(wǎng)絡(luò)上,你認(rèn)為對(duì)的,可以接受的方法基本上都是錯(cuò)的;你認(rèn)為錯(cuò)的,不能接受的方法基本上都是對(duì)的
仔細(xì)揣摩這兩句話之后,發(fā)現(xiàn)其中確實(shí)很有道理,真因?yàn)樗腥硕颊J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該這么做,認(rèn)為這個(gè)方法可行,所以很多人都走了一條錯(cuò)的路,也就造成了現(xiàn)在網(wǎng)上生意難做;而真正懂得營(yíng)銷的人往往都不會(huì)隨大流,他們會(huì)從一個(gè)嶄新的角度去思考、去營(yíng)銷,而這就是對(duì)的,所以他們成功了
【張有為看現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】
一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)絡(luò)推廣:現(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者沒(méi)有營(yíng)銷的全局觀,把網(wǎng)站做成了一個(gè)倉(cāng)庫(kù),滿腦子都是流量、流量,結(jié)果這是花了大把大把的力氣去做網(wǎng)絡(luò)推廣,但是效果卻是少之又少
三、 沒(méi)有推廣的具體方法:可能談到這一點(diǎn)很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得很不服,因?yàn)楹芏嗳硕甲哉J(rèn)為推廣方法很多,但是真正行之有效的或者說(shuō)可以帶來(lái)客戶的卻是少之又少那么這些推廣就全部都是無(wú)用的
四、 沒(méi)有給客戶購(gòu)買(mǎi)你們產(chǎn)品的理由:這句話換句話說(shuō)就是產(chǎn)品缺少賣點(diǎn),由于現(xiàn)在產(chǎn)品的普遍性,很多企業(yè)都不清楚自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪,一個(gè)連經(jīng)營(yíng)者自己都不知道賣點(diǎn)在哪的產(chǎn)品客戶又怎么會(huì)去買(mǎi)呢!
五、 沒(méi)辦法讓客戶信任你:現(xiàn)在很多的網(wǎng)站上,照片是假的、信息是假的、QQ是假的甚至連人都是假的;還有一些經(jīng)營(yíng)者網(wǎng)名用昵稱或者說(shuō)一些人們壓根就看不懂的火星文,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本來(lái)就是要做一個(gè)真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷,而這些都需要用一些真實(shí)的信息去換取客戶的信任,但是偏偏又是這一點(diǎn)我們做的是最差的
【張有為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀】
一、 真實(shí)只有真實(shí)才能夠讓客戶信任你,也才能安下心來(lái)了解你的企業(yè)、你的產(chǎn)品這需要有真實(shí)的身份證明; QQ昵稱等稱呼換成個(gè)人的真名;頭像統(tǒng)一都用一個(gè),而且要是自己的大頭照,這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
二、 網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個(gè)方法:1、B2B網(wǎng)站,不要迷戀seo,就把它當(dāng)做一個(gè)展示信息的平臺(tái);2、博客,這里主要是新浪博客;3、社區(qū),中國(guó)現(xiàn)在的社區(qū)達(dá)到220萬(wàn)以上是一個(gè)很大的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái);4、微博,尤其是新浪微博,那是一個(gè)人做人的地方;5、視頻,相比較于文字和圖片,現(xiàn)代人更愿意看一些視頻網(wǎng)絡(luò)推廣并不是要做技術(shù),而是要學(xué)會(huì)做生意;需要的不是學(xué)歷,而是執(zhí)行力
三、 綁架信用:怎樣讓客戶更加信任你呢,那就需要去綁架信用,而綁架信用可以通過(guò)和銀行綁在一起;和名企、媒體綁在一起兩種方式,因?yàn)檫@兩者在一般人眼中都有很高的信用
四、 找賣點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要企業(yè)和產(chǎn)品全景畫(huà)的展現(xiàn),而不是倉(cāng)庫(kù)式的堆積,而賣點(diǎn)就是通過(guò)市場(chǎng)策劃,突出你差異化的幾個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)一般情況下一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)需要3—6個(gè)賣點(diǎn)
【總結(jié):最關(guān)鍵的點(diǎn)】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的就是每天按照這個(gè)別人以為錯(cuò)的路堅(jiān)持做,其實(shí)事情很簡(jiǎn)單,但是堅(jiān)持下來(lái)卻是很困難的一件事,習(xí)慣走老路是人的一種慣性,所以最關(guān)鍵的點(diǎn)是如何堅(jiān)持想法,并且一直堅(jiān)持著做下去!本文由丫丫玩手機(jī)游戲:/ 原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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