如何讓地方房產(chǎn)網(wǎng)和房產(chǎn)商及政府形成合作三贏
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-06-21
雖然如今政府三令五申不會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)的調(diào)控有絲毫的松動(dòng),但是從某些地方政府而言,為了讓自己地方地價(jià)不至于貶值,總是從明里暗里會(huì)不斷的向房產(chǎn)市場(chǎng)吹利好風(fēng),所以房地產(chǎn)市場(chǎng)依然存在著巨大的機(jī)會(huì),而作為房地產(chǎn)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)基地,地方房產(chǎn)網(wǎng)來(lái)說(shuō),自然也能夠在這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)大蛋糕里面,分的一片屬于自己的蛋糕。
目前房地產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)于剛需族依然在觀望,但是不可避免,他們對(duì)于房產(chǎn)的關(guān)心會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)投資人,這就是為什么很多有關(guān)地方房產(chǎn)QQ群人氣比較旺的原因,大凡某個(gè)城市準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)新房產(chǎn)項(xiàng)目后,就會(huì)這個(gè)項(xiàng)目的QQ群跟進(jìn),而且吸引的人氣非常旺,可見(jiàn)雖然房子賣(mài)得不怎么樣,但是涉及到房地產(chǎn)的人氣還是沒(méi)有低迷的,這就給地方房產(chǎn)網(wǎng)的流量來(lái)源帶來(lái)了穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的用戶提供了基礎(chǔ)。
但是地方房產(chǎn)網(wǎng)有了人氣,卻不能夠?qū)⑦@些人氣轉(zhuǎn)化成實(shí)際的流量,自然不是地方房產(chǎn)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的最終目的,因?yàn)榈胤椒慨a(chǎn)網(wǎng)不可能做成公益性網(wǎng)站,他也是需要盈利的,對(duì)于忠誠(chéng)客戶來(lái)說(shuō),是提升地方房產(chǎn)網(wǎng)盈利的基礎(chǔ),如何將地方房產(chǎn)網(wǎng)的忠誠(chéng)用戶轉(zhuǎn)化成巨額的利潤(rùn),那關(guān)鍵就在于地方房產(chǎn)網(wǎng)和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)商和政府部門(mén)是否形成緊密合作的關(guān)系。下面筆者就來(lái)探討一下如何讓地方房產(chǎn)網(wǎng)能夠和政府及房產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
一:優(yōu)先和地方房產(chǎn)商建立合作關(guān)系
相對(duì)于政府而言,和地方房產(chǎn)商形成合作關(guān)系的難度明顯會(huì)小很多,而且當(dāng)你的網(wǎng)站有了一定忠誠(chéng)用戶的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),甚至不用你主動(dòng)聯(lián)系,這些地方房產(chǎn)網(wǎng)都會(huì)看重你地方網(wǎng)站的潛力,愿意和你合作,不過(guò)一般而言,這些地方房產(chǎn)網(wǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)薄弱,只會(huì)知道在地方房產(chǎn)網(wǎng)上打廣告,這種方式顯然不能夠讓地方房產(chǎn)網(wǎng)的利潤(rùn)最大化。
所以作為地方房產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者,應(yīng)該主動(dòng)出擊,希望能夠獲得這些地方房產(chǎn)商銷(xiāo)售房子的代理權(quán),換句話說(shuō),就是幫助房產(chǎn)商買(mǎi)房子,利用最新的一系列的電子商務(wù)手段,比如團(tuán)購(gòu)和返利等形式,吸引那些剛需族的關(guān)注,最終因?yàn)椴糠纸祪r(jià)或者一定的優(yōu)惠,讓這些剛需族無(wú)需等待,果斷出手。從而讓地方房產(chǎn)網(wǎng)獲得更高的利潤(rùn)。
二:和地方政府合作需要注意的幾個(gè)問(wèn)題
首先我們要明確的知道,地方政府是希望房地產(chǎn)火爆的,房?jī)r(jià)越高對(duì)于地方政府而言,就意味著能夠以更高的地價(jià)出手,地方財(cái)政收入就會(huì)越高,所以地方政府對(duì)于地方房產(chǎn)網(wǎng)從原則是支持的,是希望有一個(gè)面向大眾的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),來(lái)發(fā)布最新的消息,來(lái)影響更多消費(fèi)者在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的上決策,但是地方政府有因?yàn)槟壳霸诜慨a(chǎn)調(diào)控期,又不可能明目張膽的大力支持房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,抬高房產(chǎn)價(jià)格,所以這是目前難以激活政府參與房產(chǎn)市場(chǎng)的積極性的重要原因之一。
對(duì)此,作為地方房產(chǎn)網(wǎng)而言,應(yīng)該主動(dòng)出擊,聯(lián)系地方政府的有關(guān)媒體發(fā)言人,通過(guò)媒體發(fā)言人的口中對(duì)政府的相關(guān)房產(chǎn)政策進(jìn)行及時(shí)的發(fā)布,同時(shí)對(duì)于政府進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)改革進(jìn)行全程報(bào)道,并且對(duì)這些政府行為,進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)和分析。將政府的潛在意圖通過(guò)地方房產(chǎn)網(wǎng)向公眾宣貫出去。這種方式,因?yàn)椴恍枰闹苯映雒?所以即使引起爭(zhēng)議,也不會(huì)讓相關(guān)政府部門(mén)引火燒身,所以這就能夠很好建立合作的基礎(chǔ)。
接下來(lái),自然利用地方房產(chǎn)網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?來(lái)委婉的和地方政府主管房產(chǎn)市場(chǎng)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提出,要適當(dāng)?shù)脑谝恍┗顒?dòng)中,提到本地的地方房產(chǎn)網(wǎng),實(shí)際上就是讓地方政府相關(guān)媒體來(lái)給地方房產(chǎn)網(wǎng)打上一些廣告,這一方面能夠讓地方政府的一些背后的意愿不會(huì)通過(guò)地方政府喉舌爆料,而是通過(guò)地方房產(chǎn)網(wǎng)非官網(wǎng)網(wǎng)站來(lái)爆料,能夠讓地方政府獲得更多的好處,而對(duì)于地方房產(chǎn)網(wǎng)來(lái)說(shuō),同樣也因?yàn)橛辛丝此乒俜降膶傩?其信譽(yù)度和口碑度自然大漲。
當(dāng)?shù)胤椒慨a(chǎn)網(wǎng)和地方房產(chǎn)商以及政府形成三方面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之后,自然就能夠成為房地產(chǎn)市場(chǎng)蛋糕的主要分享人之一了,由此就能夠形成三贏的局面,對(duì)于政府和房產(chǎn)商以及地方房產(chǎn)網(wǎng)都是皆大歡喜。以上內(nèi)容由 金華修電腦 / 在admin5首發(fā),轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址,謝謝!
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