民營醫(yī)院推廣之問答營銷技巧
來源:網站推廣 2013-05-16
做百度知道之前首先要目標明確,你是想推哪個關鍵詞,與其他平臺推廣一樣,百度知道也是推關鍵詞,推排名,有些不包含關鍵詞的提問,或關鍵詞太廣泛,如“鼻炎的癥狀?”,做出來的東西別人看不懂,等于白忙活。一條優(yōu)秀的問答應包含以下幾點要素:
1.提問的標題
標題中首先要包含關鍵詞,怎么包含,并不一定要以一個完整的詞做標題,比如“廣州哪家醫(yī)院治療鼻炎好”,可以利用分詞的方法,把關鍵詞分開,“廣州去哪家醫(yī)院治療多年的老鼻炎比較好”,把關鍵詞分詞都加上描述詞,主謂賓都可以考慮加上定狀補,這樣就軟化了廣告語氣。
2.提問的描述
很多人做百度知道和搜搜問問,都不加描述,即省時又省力,這是沒質量的做法。描述必須要寫,而且描述中也要加上關鍵詞或關鍵詞分詞。這樣在搜索關鍵詞的時候,搜出來的摘要里 面飄紅的會多一些,有利于排名,以下這個例子是我唯一找到了有描述的,但描述里包含的分詞太少,密度也不夠。
描述既要包含關鍵詞或分詞,又要包含的巧妙,不要一看就是廣告灌水信息。比如“廣州哪家醫(yī)院治療鼻炎好”,描述里面可以“不經意”的包含它:我是廣州打工族,鼻炎好幾年了,想找個醫(yī)院治療,不知道哪家醫(yī)院治療比較好,而且收費便宜,打工幾年很艱難哎..
3.回答
回答同樣要包含關鍵詞或分詞!(由此看出,做一條百度知道,始終要有一個明確的中心思想,這個思路貫穿始終。)回答中包含關鍵詞或分詞的方法,跟問題描述一樣,在回答的語句中不經意的包含進去,切不可廣告意味太濃,回答不建議復制粘貼的方法,即使要復制,也要臨時修改,以符合當前提問的情景�；卮鸬脑瓌�(chuàng)度,是對排名影響第二大的因素,最大因素是關鍵詞。不只是被采納的回答對排名有影響,沒被采納的也對排名有影響,如下例(看摘要和飄紅部分):
建議做百度知道可以幾個人配合一起做,一個人提問了,2個人或幾個人一起回答,都包含一定的分詞,整個關鍵詞分到幾個人的回答里面體現,既廣告被軟化,又有排名的好效果,別人看到這么多人回答都說某醫(yī)院好,起到的說服力強的效果。這樣做回答的人也計算工作量。
4.給好評
目前我建立的知道給力群,就是要加大給好評的數量,這是對排名影響的第三大因素,有些知道,排在第一經久不衰的,都是好評上百的。百度知道的做法,最講究團隊配合精神,深刻體現網絡推廣這一行業(yè)的性質,有別人做的知道發(fā)到群里,你看到了不管當時有多忙,也要點一下好評,如果IP相同的,可能需要改IP才能給好評�？梢园堰@種行為看作一種為人之道,利人利己,相互幫助。雖然我這人不大正經,不適合做說教,但是對待廣州組這么一大幫人,有些必須說的話也是一種應負的責任。
5.注意事項
①中文ID要正規(guī)嚴肅。蛋疼小妹、神馬浮云哥,這種不要注冊,這些ID也不是完全說不通,畢竟網絡人士一般都是這樣消極個性化的,但醫(yī)療廣告還是不能走低俗路線的。提問和回答也同樣不能過于低俗化,如“跪求鼻炎治療方法,爺很郁悶很蛋疼”。由此引申一下,其他各種推廣工作有關詞匯,都不能包含低俗性質的內容,醫(yī)療行業(yè)只有生殖泌尿科才可以走這路線。
②提問要以病人角度來思考,不要提出莫名其妙的問題,或“廣告”兩字都寫在臉上的問題。
③回答一定要顯得是專門針對提問的手打,而不是隨意復制,即使是復制也要讓人看不出來,前后加過渡語句,最后來句“祝你健康”之類的。
要點概括:
①包含關鍵詞或關鍵詞分詞,但要控制出現的頻率,提問中可以出現完整的關鍵詞,描述和回答中以分詞形式出現,且都不能出現2次以上。
②包含得巧妙,不露痕跡
③去廣告化,或者說軟化
④大力給好評,團隊合作
⑤盡量不要來復制粘貼的回答
⑥求精不求量,做一條知道就要有必排第一的信念,我們組工作量少,大家都知道的,應該也明白我的思路,為什么量少大家要想想。
⑦檢舉對手的廣告
⑧自己大腦短路,實在想不出怎么做,文思枯竭的,可以去有問必答、39問答、天涯健康論壇里面抄一些優(yōu)秀的問答,但也要注意偽原創(chuàng),不能完全照搬。
總結語
百度知道和SOSO問問,我們一直沒有給予它應有的重視,這是一個做搜索引擎排名最有效的一個平臺。我們的工作安排有一條“每人每天X條 問答”,基本上大家都能超額完成,做法是提問一句話,回答一句話(或復制一段話),幾秒鐘解決,花的時間多了是因為放鏈接不通過,一點技術含量都沒,排上 去了是偶然,排不上是正常情況,這是做問答最大的誤區(qū),我們組現在的工作只注重分類信息和百度知道,大家應該重視其這個。
原創(chuàng)作者:內衣加盟
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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